Saturday, May 7, 2011

行銷策略 -1+1 >0

不小心傷了別人的心,該麼辦?西方有句俗諺If you hurt someone's feelings, just say sorry.
我相信所有美意都不會扣分的,因為在做人事情上, -1+1>0, 怎麼說呢? 例如線上購物時,書店寄錯了你訂的書,這對服務來說是 -1,於是你打電話去客訴,客服美眉在電腦上檢查你的訂購與出貨紀錄,發現真的寄錯了,於是她跟你輕聲而堅定地解釋,這家公司向來講究精確與快速,很抱歉他們這次沒有做好這點,耽誤你的寶貴時間,他們願意將這本書免費送你,並且另外以最快遞的方式補寄你所訂的書,然後再次以甜美的聲音向你表達對你造成的不便。你說你以後還會跑到別家去訂書嗎?
這個客服動作,我認為是 +1。雖然一開始的確事情出錯了,但是總體來說,比起從來沒有寄錯書,這家公司居然可以提供客戶更好的購物經驗,因此我說在人的對待上 -1+1 的結果是 >0

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